禮品聯(lián)盟是否能打破行業(yè)競爭格局
發(fā)布日期：2013-11-30
禮品聯(lián)盟是否能打破行業(yè)競爭格局
這個秋末冬初的時節(jié)，平常單打獨斗的禮品企業(yè)如今學(xué)會抱團取暖，只為一個理由：高速擴張的禮品市場掀起的風(fēng)暴他們感到
了一些寒意。
在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟形勢下，禮品企業(yè)的運營成本居高不下，毛利下滑，規(guī)模不足，陷入了發(fā)展瓶頸。那應(yīng)該如何突圍，擺脫目前面臨的復(fù)雜困境，將成為眾多禮品企業(yè)思考的焦點。
抱團突圍，就是其中的一種積極嘗試。一批“草根”型的禮品企業(yè)順應(yīng)市場需求，將不同品類的企業(yè)進行整合，集中匯聚集體的力量強占市場。在禮品行業(yè)當(dāng)中，好像這樣的聯(lián)盟案例并不只一個。但是我們往往看到的是，有些聯(lián)盟總是雷聲大，雨點小，往往到最后了就不了了之了。那么這一次，聯(lián)盟不知道是否能繼續(xù)走下去？這種營銷新模式真的能否打破行業(yè)現(xiàn)狀？
一、禮品聯(lián)盟進行時
1.激烈競爭催生聯(lián)盟
今年來，在傳統(tǒng)知名品牌與外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的雙重包圍之下，禮品行業(yè)的發(fā)展之路似乎越走越窄：千軍萬馬般眾多企業(yè)，刀鋒般薄的行業(yè)利潤，而前行路上似乎只有一座獨木橋。在
當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟形勢下，禮品企業(yè)的運營成本居高不下，利潤滑坡，規(guī)模不足，如何突圍成為很多禮品企業(yè)思考的焦點。
顯然，單個禮品企業(yè)之力并不足以改變目前面臨的困境。為了通過資源的整合達到共贏，結(jié)果，某個有實力的單個企業(yè)或者多家志同道合的企業(yè)牽頭出面,以品牌聯(lián)合的方式,通過共同的策劃、互動以實現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享。這種聯(lián)盟由不同品類的禮品企業(yè)組成，也有由禮品商自發(fā)組成的區(qū)域聯(lián)盟，這都是市場激烈競爭下的產(chǎn)物，目的都是充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場效果。
通過資源的共享與整合，將企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合起來，可以讓聯(lián)盟成員企業(yè)獲得更多的行業(yè)資源和商業(yè)機會，真正帶動聯(lián)盟成員之間的合作與共贏。
2.促進銷售是聯(lián)盟核心
目前禮品市場上的聯(lián)盟組織，以促進銷售為主的聯(lián)盟分為兩類。一種是以各地代理商為核心，以區(qū)域禮品商為主要成員。另一種則是將陶瓷、小家電、家紡、杯壺等不同品類的企業(yè)捆綁在一起，聯(lián)合起來開展?fàn)I銷工作。前者由于是供應(yīng)層面的關(guān)系，相對較穩(wěn)固，區(qū)域聯(lián)盟。后者則依靠各類企業(yè)間自發(fā)建立起來的紐帶。聯(lián)合通過“整合資源，資源共享”的理念，匯齊盟內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品讓廣大客戶聚焦集中銷售，旨在創(chuàng)建一個展會平臺、媒體平臺交叉結(jié)合的新營銷模式。
對于經(jīng)銷商客戶來說，禮品市場的品類日益豐富，自身對產(chǎn)品資源并不缺乏,就隨便一個品類來說都可以列出三家以上供應(yīng)商。但這些眾多的供應(yīng)商和豐富的品類如同碎片一般，并沒有幾個經(jīng)銷商能做到規(guī)范的整理分類，哪家經(jīng)營什么品牌，哪家產(chǎn)品品質(zhì)保障等等的，如果
如果有一個組織機構(gòu)經(jīng)銷商客戶提前想到這些，那么不僅滿足經(jīng)銷商客戶對多種品類的產(chǎn)品需求，還能省去供應(yīng)商考察的環(huán)節(jié)。借助其他品牌的影響力，為自己帶來潛在客源是參與其中的最大吸引力。同時節(jié)約營銷活動費用也是禮品供應(yīng)商最直接感受到的好處。
3.真正實惠是關(guān)鍵
進入聯(lián)盟只是第一步，為了擴展市場，聯(lián)盟開始牽頭組織各種營銷活動。如今，對于一些禮品企業(yè)來說多少也有些吃力。相對于禮品企業(yè)單獨舉辦會議活動，聯(lián)盟的活動聲勢更大些效果相對明顯。把不同品類的供應(yīng)商湊在一起進行會議活動，各家特色鮮明，互不沖突。而在禮品聯(lián)盟之前，經(jīng)銷客戶要求比較散，今天采購小家電，明天采購家居用品，企業(yè)之間經(jīng)常相互推薦。如今，經(jīng)銷商客戶到其中一家聯(lián)盟成員企業(yè)中選購產(chǎn)品，也會順道向其他成員企業(yè)咨詢產(chǎn)品。多個品牌捆綁在一起，能夠為經(jīng)銷商提供方便。
4.禮品聯(lián)盟未來時
如今上述，聯(lián)盟建立的初衷無非是利益訴求。從觀察來看，絕大多數(shù)聯(lián)盟的建立，實質(zhì)是整合禮品企業(yè)的資源，通過客戶共享、渠道共享、資源共享甚至品牌共享，以“聯(lián)盟”的形式解決單個禮品企業(yè)“異地推廣難”和“規(guī)模上不去”的難題，從而獲得銷量的大幅增加。
不管是哪種聯(lián)盟，禮品企業(yè)加入無非是想提升自己的業(yè)績。因為聯(lián)盟由不同的利益主體構(gòu)成，企業(yè)資源作為利益共享提體，自然有人從中獲取得多，付出的少；而有人從中獲取得少而付出的多。“一碗水”難以端平，這也使得參加聯(lián)盟的禮品企業(yè)都會有私利之心，各禮品企業(yè)都打著自己的小算盤。
總而言之，禮品行業(yè)已進入“戰(zhàn)國時代”，禮品聯(lián)盟乃大勢所勢。但究竟以何種形式聯(lián)盟，如何規(guī)避風(fēng)險，合縱成功，還需慎重決策。
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