旺季即將來(lái)臨，禮品企業(yè)應(yīng)該做什么呢？
發(fā)布日期：2013-08-08
旺季即將來(lái)臨，禮品企業(yè)應(yīng)該做什么呢？
對(duì)于任何一種產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，高興、開(kāi)心的事莫過(guò)于是銷售旺季的到來(lái)，有著節(jié)慶性消費(fèi)特點(diǎn)的禮品行業(yè)也不例外。眼下，正值禮品行業(yè)即將的營(yíng)銷旺季，讓禮品人累并快樂(lè)著的季節(jié)。受益于中秋，國(guó)慶、元旦、春節(jié)等幾個(gè)節(jié)慶的有利時(shí)機(jī)，禮品需求量和銷量也呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，給更多禮品企業(yè)帶來(lái)了一次增加銷量，提升效益的機(jī)會(huì)。當(dāng)然廠家跟經(jīng)銷商更是跑的勤快，三天兩頭的跑一次，推銷電話的更不用說(shuō)了。
然而，面對(duì)誘惑的即將旺季，某禮品企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)卻有著不出的困惑。他要求區(qū)域經(jīng)理到市場(chǎng)出差，對(duì)方的回答卻把他氣得夠嗆：“現(xiàn)在貨都供不應(yīng)求，下市場(chǎng)有什么用？況且即使到市場(chǎng)上也沒(méi)有什么事可做？還不如為企業(yè)節(jié)省點(diǎn)出差費(fèi)用呢！”當(dāng)然，也許類似的例子在禮品企業(yè)并不常見(jiàn)，由此牽扯出一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題：那就是我們正要討論的禮品企業(yè)到底應(yīng)該做什么？怎么做？
一、旺季營(yíng)銷需趁早
市場(chǎng)上的第一個(gè)往往只有一個(gè)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的禮品市場(chǎng)，誰(shuí)先槍先一步，誰(shuí)就能搶得市場(chǎng)的眼球。作為禮品企業(yè)，人人都想在旺季中壓倒對(duì)手，取得突破性增長(zhǎng)，而要壓倒對(duì)手，除了在旺季營(yíng)銷的質(zhì)量上下功夫之外，還應(yīng)該在旺季營(yíng)銷的時(shí)間上搶先于對(duì)手，取得搶頭跑的階段性優(yōu)勢(shì)。所以，趕在旺季前早早開(kāi)始行動(dòng)，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷也好，新品訂貨也罷，這些不失為一個(gè)取得差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法。經(jīng)銷商手頭上的訂樣資金是有限的，因此，需要禮品企業(yè)早日開(kāi)展行動(dòng)，將經(jīng)銷商的資源投入到自己企業(yè)身上。
旺季營(yíng)銷的重中之重的就是“渠道為王”。渠道是產(chǎn)品銷售的通路和平臺(tái)，體系穩(wěn)定、物流效率高、輻射面廣的渠道是旺季營(yíng)銷成功的重要寶。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，聚到資源越來(lái)越有限，其中，核心分銷商對(duì)旺季銷量的突破起著至關(guān)重要的作用，這就要求小勺人員在旺季做好日常工作流程和拜訪等方面的工作，溝通巡防和終端維護(hù)，在銷售旺季要做得更好。只有通過(guò)良好的細(xì)節(jié)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)終端快速銷售，增加渠道商的信心與滿意度，讓產(chǎn)品在旺季的銷售更上一層樓。
二、來(lái)年規(guī)劃要好
禮品企業(yè)在忙著收獲旺季成果的同時(shí)，也要盡快制定下一年度的企業(yè)規(guī)劃。結(jié)合禮品企業(yè)所處的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和條件，全面謀劃產(chǎn)品銷售任務(wù)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的落實(shí)與分解工作，真正對(duì)禮品市場(chǎng)有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)，能夠有重點(diǎn)、步驟、有秩序的合理分解和落實(shí)來(lái)年銷售計(jì)劃。還有很多值得需要我們?nèi)ヌ剿骱脱芯?，下次我們繼續(xù)聊！
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